一、商务谈判开场沟通的重要性

在商务谈判中，开场沟通就如同乐章的序曲，奠定着整个谈判的基调。一个好的开场能够营造积极的氛围，建立双方的信任，并且为后续的谈判内容做好铺垫。如果开场沟通失败，可能会导致双方从一开始就处于对立状态，使得谈判充满火药味，难以达成理想的结果。从网站设计的角度来看，这就好比网站的首页布局，首页如果杂乱无章或者给用户带来不好的第一印象，用户很可能就不会深入浏览网站内容，同理，商务谈判开场不佳，也会影响双方深入交流的意愿。

二、三句话奠定谈判基调的技巧

1. 建立联系的话。第一句话可以是寻找双方的共同点或者关联之处。例如“我们都知道，在这个行业里，产品的质量和创新是核心竞争力，贵公司在这方面一直有着卓越的表现，我们也一直在朝着这个方向努力。”这样的话能够让对方感受到被认可，拉近双方的距离，就像网站设计中，通过色彩搭配或者元素设计让用户产生共鸣一样。
2. 表明目的的话。第二句话可以简洁地阐述谈判的目的。如“今天我们坐在这里，是希望能够找到一种合作模式，让我们双方的优势得到最大程度的发挥，实现互利共赢。”明确的目的能够让谈判有一个清晰的方向，避免在后续过程中偏离主题，这类似网站设计时明确网站的功能定位。
3. 设定积极氛围的话。第三句话可以是积极、乐观的表述。“我相信我们今天的谈判会是富有成效的，双方都带着诚意和开放的态度，一定能碰撞出很多有益的想法。”这种积极的态度会感染对方，让谈判在一个相对轻松的氛围中开始，如同网站设计中使用温馨的提示语或者友好的交互界面来提升用户体验。

三、开场沟通奠定基调后的影响

当通过这三句话成功奠定谈判基调后，整个谈判的走向往往会更加顺利。双方会更愿意倾听对方的观点，在遇到分歧时也更可能以平和的心态去协商解决。这就像一个设计良好的网站，用户在良好的初始体验下，会更耐心地浏览内容、使用功能。而且，积极的开场基调有助于建立长期的合作关系，因为它从一开始就传达了双方是平等、互利、尊重的关系，这种良好的开端会延伸到后续的合作过程中，无论是在商务谈判还是在网站设计与用户的交互关系中，一个好的开始都是成功的一半。